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北汽幻速何勇平:S7只是开始 未来将 推出更多具有产品力的车型

文章来源:北汽银翔  |  发布时间:2017-11-18 11:09:41  |  点击率:
【编者按】以“新科技,新生活”为主题的2017第十五 届广州国际汽车展览会(以下简称“”)于11月17日-11月26日启幕。全面出击广州车展,邀请参 展企业高层做客大咖驾到,传递行业声音。在浩如烟海的信息中,为您精准筛选,提供个性化价值阅读。以下为 北汽幻速汽车销售有限公司总经理访谈实录。
一点汽车:先请何 总介绍一下北汽幻速本次广州车展的参展情况。
何勇平:今年广 州车展我们为大家带来了四款新车,分别是 在广州车展上正式上市的北汽幻速S71.5T车型和首次亮相的S7 2.0T运动版车型,以及两 款未上市的新车—北汽幻速H5和北汽幻速S6X。希望大家和我一样,能够感 受到北汽幻速产品品质和品牌不断向上的发展趋势。
一点汽车:请何总 给我们简单介绍一下大家非常关注的S7这款车,这次上 市有没有一些惊喜给大家。
何勇平:肯定是有的,S7这款车其实是从2014年就开始立项开发。当时是在对S3的战败 消费者调研中发现,有相当 一部分消费者对于7座SUV在空间、驾乘、品质等 方面有更高的需求,也愿意 接受为此而增加的价格提升。所以基 于这样的市场需求背景,我们开发了S7。
在与竞 品的对标中主要有三个方面的优势。第一:S7搭载了1.5T发动机,匹配6MT和行业领先的8AT变速箱,同时配备前麦弗逊+后多连 杆的四轮独立悬架,兼顾舒适和操控性。第二:S7拥有4.8m的长车身和2.78m的同级最长轴距,中后排 座椅可全平放倒。第三:全车主 体采用高强度钢制车身,全系标 配车身电子稳定系统、ABS+EBD,高配配备了ADAS先进辅助驾驶系统,集成盲 区监测和车道偏离预警两大主动安全功能。除此之外,S7的豪华 内饰质感和环保材质也是物超所值,大家能 明显看到北汽幻速在品质上下的功夫。
至于正式售价,我们基 于三个层面的考虑。第一:当前7座SUV市场已经是红海,竞争非常激烈。北汽幻 速作为汽车行业的新军,要想后 发制人在定价策略上就必须比竞品更有竞争力才能后来居上。第二:北汽幻 速前几年的发展一直在走性价比路线,但我们 发现客户对品价比的需求更高。而S7作为北 汽幻速从性价比向品价比转变的关键产品,在过渡 期不会将因品质全面提升带来的成本增加全部转嫁给用户。坦率讲 我们这款产品差不多是亏钱在卖了。第三:就是我 们大幅让利于消费者,之前我 在与一个前辈沟通的时候,就谈到 所有的品牌在发展过程中都是要交学费的,北汽幻 速是通过让利给消费者,把学费交给了消费者,来求得消费者的认可。让更多 客户体验到北汽幻速产品品质的提升,为后续 更高品价比的产品为客户所接受做准备。所以S7的正式 售价一定会是一个非常良心和有诚意的价格。
一点汽车:非常的期待。我们在 本届上也亮相了北汽幻速H5和北汽幻速S6X,这两款 新车有什么亮点呢?
何勇平:北汽幻速H5是品牌双V+战略升 级后推出的首款MPV产品,该车定位紧凑型MPV,将搭载1.3T+CVT动力组合,致力为 消费者打造一处住房之外的“舒适移动第二空间”,更加注重家用价值。
北汽幻速S6X与老款S6相比,产品质感有较大提升。第一是 前脸造型改进和增加双色轮毂。使新款 的外观更加动感。第二在NVH和底盘 方面做了全面升级,提升了驾乘舒适性。第三对搭载的1.5T涡轮增 压发动机优化升级,提高了低转扭矩输出,使S6X起步提速更快更容易。
一点汽车:在三年半的时间里,北汽幻 速旗下在售车型已有10余款,我们发现多以SUV产品见长,请问幻 速在产品策略上是怎样考虑的?
何勇平:北汽幻 速品牌一直深耕SUV市场,深层次 的挖掘细分领域消费者需求,持续推 出更具产品力的车型。目前北 汽幻速形成了以S3、 S5、S6为主的紧凑型SUV产品矩阵,下一阶 段的产品战略会主攻中型7座SUV市场,包括明 年将推出的两款7座SUV产品北汽幻速S4和S8都在上市筹备中。
一点汽车:能不能 再帮我们透露一下幻速其他的发展规划?
何勇平:首先还 是在我们的产品上,明年北 汽幻速一季度将上市的H5,还有第二季度的S4,第三季度的S8。我们可 以发现明年的这三个产品,都是在7座这个 细分市场来深化的。作为国产的SUV产品,我觉得 对产品的深化还不够,还是要 回到产品的品质上来,所以明 年我们在产品的品质方面做出了很多的努力,第一个 是我们的供应商体系,我们采 用了很多全球领先的供应商。第二是 我们的要更接地气,更加贴近消费者。第三是渠道方面,我们的 布局将更加沉稳,提高渠道的服务质量,进而提 高用户的满意度。
一点汽车:最后,关于北汽幻速,关于,请问何 总还有没有其他想和大家分享的呢?
何勇平:其实像 咱们这样的国产品牌,这两年的发展,其实是 来到了一个激烈竞争的时候,这就逼 迫了所有企业要更加务实更加接地气。幻速这三年来的发展,不仅推出了S3这样的神车,品牌总销量也突破了70万辆。这个成 绩的取得可能有运气的成分在,但是与 这个企业对市场的洞察也有关系,因为你 只有洞察到客户的需要,你满足 了他们的情感需要,客户才会来给你买单,我们的S3就是一个很好的证明,后续我 们还要继续挖掘这一方面。第二点,我觉得 除了对市场的敏锐洞察之外,是需要 有像我们的这种认真做事的态度。国内很 多其他国产品牌,他们也是一样的,因为我们的共同努力,才有可 能把自主品牌推到一个能与合资品牌竞争的层次上。这应该 是中国汽车行业一群人一起奋斗的一种凝聚力,这样国 产品牌才有可能去和国外品牌抗衡。第三,回到自身企业来说,因为当前的竞争环境,我们这 个企业又是一个行业新秀,所以我 们有可能会犯一些小错误,但我们 也有其他企业没有的一种氛围,就是发 扬能吃苦的铁牛精神。比如我 们的研发人员长期一周工作7天每天工作15小时以上,这就是 一种企业的文化,我们不 希望市场来包容我们,而是我 们要更加的努力去适应这个市场,因为市 场留给我们的机会不多了。
一点汽车:因为时 间关系我们今天就到这。再次感 谢您来到这里接受采访。

好的谢谢。 

转载自一点汽车

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